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提前预约’掀起热潮,逐步演变成‘二次宣传’营销手段

POSTED BY nasmedia / 24 Sep 2015 / China

Tags: #pre-registration #Korea #mobilegame #gamemarketing

手机游戏最初以CPI(Cost Per Install)为主要营销手段。即,以下载优惠政策为诱饵引导用户下载游戏,进而使游戏进入游戏下载商店的搜索热榜。然而,随着韩国手机游戏市场的竞争日益激烈,营销手段也随之朝多元化方向发展。广告宣传方面主要是以电视、网络、手机、OOH等全方位媒体宣传为基础而展开。此外,还尝试利用游戏角色扮演、知名人士的粉丝见面会、SNS表情符号等进行病毒式营销。近来,在如此多样化的手机游戏营销手段中,‘提前预约营销’作为其中之一受到了广泛关注。

 

提前预约营销是指在游戏上市前,通知用户游戏上市时间及相关信息,并为提前参与活动的用户提供优惠政策的一种营销手段。提前预约营销于2013年风行于日本,2014年以后,在韩国也成为了手机游戏不可或缺的营销方式。目前,提前预约营销正在以迅猛之势快速成长,当前提供该项服务的游戏平台运营商多达10余个。在众多的营销方式中,唯有提前预约营销手段呈增长态势的原因有三。

 

  游戏上市初期的推动作用显著

游戏上市当天,通过推送信息向参与提前预约活动的用户发送游戏下载链接。这种方式的优势就在于能够保障上市阶段稳定的下载量。实际上,透过最近游戏下载商店的热门游戏排名榜便可看出,其中80%以上的游戏采取了提前预约的营销手段。特别是今年上半年的‘掠夺者’、‘Top of Tanker’、‘奇迹起源’提前预约活动参与人数分别创下了50万、60万、70万的记录。

 

    吸引真正用户的效率显著

平台为参与提前预约活动的用户提供游戏武器、游戏形象等在实际游戏中可以使用的各种优惠,因此能够掌握对游戏感兴趣的真正用户人数和相关数据,这可以说是提前预约活动的一大长处。通过确认实际转换率或残存率即可得知,与奖励用户相比,提前预约活动吸引而来的用户转换成真正用户的比率要高,并且,据调查,实际结算比率也明显高于奖励用户。公布数据显示,提前预约平台的‘预约TOP10’的人均结算金额的ARPU要比平均水平高出三倍。

 

  上市初期较为重要的RPG(角色扮演)人气高

随着手机游戏市场的发展,能够展示更具深度的玩法的RPG逐渐成为了高人气游戏类型。然而,比起其他游戏类型,RPG的一大特性就是为了成为热榜游戏,需要投入更多的时间和金钱。因此,对于上市初期较为重要的RPG用户们来说,提前支付游戏项目费用的提前预约活动就成为了必须参加的活动。

除单一的提前预约平台以外,在与用户接触的所有环节开展提前预约营销活动。这种大规模宣传营销方式备受欢迎。

提前预约活动举行前,利用顶级明星、故事内容设置制造话题,激发用户好奇心,实现活动参与人数的最大化。

 

最初,提前预约营销仅停留于在单一的提前预约平台上传活动的阶段。然而目前,为了达到提前预约活动的最佳效果,提前预约营销逐渐朝着大型化的方向发展。例如在提前预约活动举办之前,便开始展开顶级明星电视广告、故事内容设定、PR等各种营销活动。而且它还超越上市阶段的免费上市营销范围,将营销领域扩展到了后期通知游戏版本升级、新增活动等的二次宣传营销。利用提前预约服务预先通知活动信息,能够吸引更多的活动参与者,从而实现后期的二次宣传效果

 

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